Бывший менеджер Сбербанка запустил сервис «Мани-фест» для продажи образовательных и медицинских услуг в рассрочку. Он уже помог клиентам заключить сделки на сумму более 1,8 млрд рублей — в том числе тем, кому отказали банки.
Михаил Федоров покинул Сбербанк в начале 2021 года, занимая должность исполнительного директора Казначейства, где отвечал за валютные и процентные риски. Уже через год он запустил «Мани-фест» — сервис, организующий внутренние рассрочки для компаний. Платформа быстро заняла устойчивую позицию на рынке и на сегодня помогла онлайн- и офлайн-школам, стоматологическим клиникам и салонам красоты продать услуг на сумму свыше 1,8 млрд рублей.
Особенно востребован сервис оказался в онлайн-образовании. Стоимость курсов у крупных игроков варьируется от 100 до 400 тысяч рублей, и большая часть продаж традиционно шла через банковские рассрочки. Однако в текущих условиях всё больше клиентов получают отказы от банков, которые не готовы брать на себя риски. При этом сами школы могут позволить себе внутренние рассрочки: после разработки продукта затраты на его распространение практически не растут — пройти курс могут и тысяча, и полторы тысячи учеников без дополнительной нагрузки на бюджет.
В этих условиях онлайн-школы готовы заключать сделки напрямую с клиентами, минуя банки. Это даёт компаниям возможность увеличить выручку без роста затрат — и именно такую модель обеспечивает «Мани-фест».
Аналогичная логика применима и в других отраслях с высокой стоимостью привлечения клиента и капиталоемким продуктом — например, в стоматологии (брекеты, элайнеры, импланты) или офтальмологии (лазерная коррекция зрения). Себестоимость единичной услуги в этих сегментах остаётся относительно невысокой, что делает бизнес-модель внутренней рассрочки особенно эффективной.
Для потребителя такой подход открывает доступ к качественным услугам — в образовании, медицине, индустрии красоты — даже в случае, когда банковское кредитование становится недоступным. Особенно актуально это в сфере дополнительного образования: возможность получить новую профессию или навык тогда, когда традиционные финансовые инструменты закрыты, даёт шанс вернуться к экономической активности.
В то же время реализация модели внутренней рассрочки требует сложной инфраструктуры, которая включает:
– оценку платёжеспособности клиента;
– юридическое оформление обязательств;
– процесс сбора и контроля платежей, аналитику портфеля;
– работу с просрочками.
Многие компании, особенно среднего и крупного масштаба, не готовы тратить ресурсы на создание таких процессов. «Мани-фест» стал первым, кто предложил бизнесу готовое решение — взяв на себя все этапы управления рассрочками и обеспечив дополнительный финансовый поток без необходимости выстраивать внутреннюю структуру.
Полноценная работа сервиса стартовала в феврале 2022 года. С тех пор с его помощью было оформлено продаж на сумму более чем 1,82 млрд рублей. Из них собрано 820 млн рублей, по сделкам на 190 млн рублей обязательства были прекращены (отказы и возвраты), а около 810 млн рублей остаются активными обязательствами, по которым продолжается сбор платежей.
Как подчёркивает Михаил Федоров, ключевым показателем эффективности платформы является собираемость — отношение фактически поступивших платежей к ожидаемому объему по графику. «Мы закладываем в модель 70% собираемости, но сейчас фактически выходим на 80% — то есть 800 тысяч рублей на каждый миллион в продажах», — говорит он.
Сегодня клиентами «Мани-феста» стали более 480 бизнесов — от небольших компаний до крупных игроков. Через сервис свои курсы и услуги приобрели уже свыше 11,5 тысячи человек, а средний чек составил около 160 тыс. рублей .
За счёт разработки собственной IT-платформы и инновационной бизнес-модели «Мани-фест» получил поддержку Фонда содействия инновациям по программе «Старт-1» в 2022–2023 годах в виде гранта на 4 млн рублей. Также проект стал участником акселерационных программ ФРИИ (6-й поток «Спринт»), Московского экспортного центра (FastTrack) и Академии Инноваторов Московского инновационного кластера.
